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FORMATION A LA GESTION DES SITUATIONS DIFFICILES

Formation à la gestion des situations difficiles

Mieux répondre aux situations difficiles pour mieux les vivre et mieux les faire vivre

On assimile souvent les situations difficiles à l’une de leurs formes : l’agressivité. Il est pourtant parfois autant voire plus difficile d’avoir à dire non, d’expliquer une procédure contraignante ou de gérer les émotions de l’autre… et les siennes. C’est bien l’ensemble des situations que les participants considèrent comme difficiles qui sont traitées, en leur donnant des outils qui leur permettent d’élargir leur zone de confort, et de les appréhender de manière plus positive.

Objectifs

  • Analyser rapidement les besoins et l’état émotionnel de l’autre pour réagir de manière adaptée
  • Lever les objections
  • Gérer les situations difficiles

Programme

  • Décrypter les émotions de l’autre, gérer ses propres émotions
  • Lever les objections par la méthode CRAC : Creuser (lorsque nécessaire), Recevoir, Argumenter, Conclure
  • Cas spécifiques / difficiles : comment rester orienté client ?
  • L’assertivité, pour ne plus utiliser la fuite ou l’attaque,
  • La méthode DESC : Décrire les faits, Exprimer des sentiments, Suggérer des solutions et Conclure

Les + de notre approche client 360°


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